Ο Semir έπαψε να είναι η «κινέζικη εκδοχή του ZARA» και στράφηκε στο Uniqlo ως δάσκαλος
Ο Σενμίρ, ο οποίος κάποτε είπε ότι ήθελε να γίνει η «κινέζικη εκδοχή του ZARA», αποφάσισε να αλλάξει τη «σχολή». Πρόσφατα, η μάρκα ρούχων αναψυχής Sema κυκλοφόρησε μια νέα θέση "άνετη εμπειρία ποιότητας ζωής" στο κατάστημα Hangzhou Trade Union CC και άνοιξε το πρώτο κατάστημα ναυαρχίδα μετά τον μετασχηματισμό της επωνυμίας. Το νέο κατάστημα Semar έχει σχεδιαστεί για να είναι ένας «χώρος λιανικής πώλησης μιας στάσης» που καλύπτει ενδύματα για ενήλικες και παιδιά, όπου τα προϊόντα που εκτίθενται επικεντρώνονται σε «απλή σχεδίαση και άνετες εκδόσεις» για να καλύπτουν τις ανάγκες διαφορετικών ηλικιακών ομάδων.
Αυτή είναι μια κίνηση υψηλού προφίλ της Semir μετά την έναρξη του μετασχηματισμού της επωνυμίας της το 2023. Το 2023, η μάρκα Semar αναπροσάρμοσε τη θέση της και άρχισε να παρέχει ρούχα για ενήλικες, παιδικά ρούχα και προϊόντα σπιτιού για την οικογενειακή σκηνή, τονίζοντας τα χαρακτηριστικά της «ζωής, ποιότητας και άνεση». Από την ενδιάμεση οικονομική έκθεση εκείνης της χρονιάς, η ομάδα-στόχος πελατών της επωνυμίας Semir άλλαξε από την προηγούμενη "νέα νεολαία μετά το 95" σε "Κινεζική μαζική οικογένεια".
Αυτό μοιάζει πολύ με την τοποθέτηση της Uniqlo - και αυτό πρέπει να μάθει η Semma.
Ο «νεαρός ιδιοκτήτης» των ενδυμάτων Semma, ο σημερινός πρόεδρος Qiu Qiangli έχει δηλώσει στο παρελθόν δημοσίως ότι θέλει να μετατρέψει τη Semma σε μια «κινεζική έκδοση του ZARA». Και τώρα από την επέκταση της σκηνής των προϊόντων και του κοινού-στόχου, για να μην αναδεικνύει πλέον τη μόδα και να δίνει έμφαση στην άνεση, η Semma έχει σαφώς εγκαταλείψει τη σειρά ZARA.
Αν και η ανάπτυξη της Uniqlo στην Κίνα επιβραδύνεται, ένα επιχειρηματικό μοντέλο ένδυσης που μπορεί να καλύψει τις βασικές ανάγκες τόσο των νέων όσο και των μεγάλων μπορεί να είναι μια ασφαλέστερη διαδρομή. Το πιο σημαντικό, η Uniqlo εξακολουθεί να μην έχει έναν τοπικό ανταγωνιστή στην Κίνα που να μπορεί πραγματικά να την ανταγωνιστεί. Η κενή θέση αυτής της θέσης σημαίνει επίσης μια ευκαιρία στην αγορά.
Επιπλέον, ο Cheng Weixiong, ανεξάρτητος αναλυτής της βιομηχανίας μόδας και ιδρυτής της Shanghai Liangqi Brand Management Co., LTD., είπε στο Jiemian News ότι η εμπειρία των καταναλωτών στην κινεζική αγορά έχει αλλάξει από την κυριαρχία της offline σε online και offline συνδεσιμότητα. Στον τομέα της καθημερινής ένδυσης, οι μικρές και ευέλικτες διαδικτυακές μάρκες έχουν συχνά ταχύτερο ρυθμό από τις μάρκες μεγάλης κλίμακας όπως η Semma και δεν λείπουν τα πλεονεκτήματα στην τιμή.
Η Semir Clothing δεν αποκαλύπτει την απόδοση κάθε μάρκας ξεχωριστά στην οικονομική έκθεση, αλλά η επιχείρηση casual ένδυσης στην οποία κυριαρχούν οι επωνυμίες Semir έχει υποχωρήσει σημαντικά τα τελευταία χρόνια. Από το 2018 έως το 2023, τα έσοδα της επιχείρησης casual ένδυσης μειώθηκαν από 6,792 δισεκατομμύρια γιουάν σε 4,171 δισεκατομμύρια γιουάν και το ποσοστό των συνολικών εσόδων μειώθηκε επίσης από 43,21% σε 30,54%. Αντίθετα, κατά την ίδια περίοδο, τα έσοδα της επιχείρησης παιδικών ενδυμάτων που αντιπροσωπεύει η Bala Bala υπό την Semir Clothing αυξήθηκαν από 8,825 δισεκατομμύρια γιουάν σε 9,373 δισεκατομμύρια γιουάν.
Η Semir δεν είναι η μόνη μάρκα που βλέπει το μοντέλο Uniqlo ως έναν τρόπο να σπάσει το παιχνίδι. Στην πραγματικότητα, πολλές κινεζικές μάρκες έχουν φιλοδοξίες να γίνουν το «Uniqlo της Κίνας».
Οι ειδήσεις διασύνδεσης ανέφεραν σε προηγούμενη αναφορά ότι η τοπική εταιρεία εσωρούχων Cat People Group κυκλοφόρησε την παγκόσμια μάρκα Beauty City για αναψυχή τεχνολογίας το 2023 και είπε ότι θα επιτύχει GMV 10 δισεκατομμυρίων γιουάν μέσα σε τρία χρόνια. Νωρίτερα, υπάρχει μια μάρκα ελαφρών σπορ COCOFIT που ιδρύθηκε το 2021 και ισχυρίστηκε ότι κάνει την κινεζική αθλητική έκδοση του Uniqlo, ο ιδρυτής της Metersbonwe, Zhou Chengjian, επίσης σε συνέντευξη του 2017 με την πρώτη οικονομική είπε ότι το 20% των προϊόντων έχουν το Uniqlo σαν οικονομικό, το Το υπόλοιπο 80% των προϊόντων είναι πιο πλούσια από το στυλ Uniqlo.
Επιπλέον, παρόλο που η BENLAI, μια υπο-μάρκα της τοπικής μάρκας γρήγορης μόδας URBAN REVIVO, δεν έχει δηλώσει ότι θέλει να ακολουθήσει το πρότυπο UniQLO, η θέση της επωνυμίας της έχει προσαρμοστεί από τη "νέα γενιά βασικών μοντέλων" που έδινε έμφαση στη νεολαία πριν από την τρέχουσα «περιστασιακή ένδυση τεχνολογίας απόδοσης» που εστιάζει στην άνεση, που είναι λίγο πολύ η σκιά της Uniqlo.
Κατά την άποψη του Cheng Weixiong, η κινεζική μαζική αγορά είχε πάντα ζήτηση τόσο για ποιοτικά όσο και για οικονομικά προϊόντα. Ως επωνυμία με τεράστιο κανάλι και βάση εφοδιαστικής αλυσίδας, η επιλογή της Semir να μεταβεί σε μια ευρύτερη μαζική αγορά είναι κατανοητή, ακόμη και επιθυμητή.
Αλλά το να γίνεις το «Uniqlo της Κίνας» δεν είναι εύκολο. Ο Cheng Weixiong πιστεύει ότι η επιτυχία της UniQLO δεν είναι να κάνει βασικά μοντέλα, αλλά να εδραιώσει τον βασικό δίσκο από τον σύνδεσμο εφοδιαστικής αλυσίδας αξεσουάρ επιφάνειας και να ελέγξει πλήρως τον σχεδιασμό και την ανάπτυξη, τα κανάλια μάρκετινγκ, την εξυπηρέτηση χρηστών και άλλους συνδέσμους και να εφαρμόσει πλήρως το ιδέα της ολοκλήρωσης της επωνυμίας. Οι κινεζικές μάρκες δεν μπόρεσαν να αναδείξουν ένα "China Uniqlo", εν μέρει λόγω της έλλειψης μιας τέτοιας μακροπρόθεσμης σκέψης για το εμπορικό σήμα, όπου εξακολουθεί να κυριαρχεί η επιχειρηματική σκέψη της πώλησης αγαθών.
Το ίδιο ισχύει και για τον Semar. Επί του παρόντος, τα ρούχα Semma εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από το ηλεκτρονικό εμπόριο και τα κανάλια franchise εκτός σύνδεσης στο σύνολό τους, αντιπροσωπεύοντας 45,59% και 42,31% αντίστοιχα το 2023, ενώ το ποσοστό των άμεσων πωλήσεων εκτός σύνδεσης είναι μόνο 10,06%.
"Για να κάνουμε το China UniqLO, πρέπει πραγματικά να ξεκινήσουμε από τα αξεσουάρ επιφάνειας για να ανοίξουμε το δρόμο, για τη Semma Clothing που ηγείται το franchise, πώς να κατανοήσουμε την πρωτοβουλία είναι το κλειδί για να κάνουμε China Uniqlo." είπε ο Cheng Weixiong.
Μπορούμε να φανταστούμε ότι όταν η προώθηση του μετασχηματισμού της επωνυμίας χρειάζεται να αγωνιστεί για τη συνεργασία πολλών μερών, η αντίσταση θα είναι μόνο μεγαλύτερη. Αυτό όχι μόνο δοκιμάζει το επίπεδο διαχείρισης της επωνυμίας, αλλά απαιτεί επίσης επαρκή στρατηγική εστίαση. Ειδικά για μια επωνυμία του μεγέθους της Semar, δεν είναι ένα βραχυπρόθεσμο έργο για να οδηγήσει τη μεταμόρφωση σε ένα σημείο όπου οι καταναλωτές μπορούν πραγματικά να αισθανθούν την αλλαγή.
Ο Cheng Weixiong είπε στα νέα της διεπαφής, από την εμπειρία μετασχηματισμού άλλων εμπορικών σημάτων στον κλάδο όπως η Bosideng, υπάρχει καθυστέρηση στον μετασχηματισμό της μάρκας, γενικά μιλώντας, θα χρειαστούν τουλάχιστον τρία έως πέντε χρόνια για να δούμε το αποτέλεσμα.
Πηγή άρθρου: Interface News
